建設高效生態農業強省，推進中國式農業農村現代化浙江先行，肥藥減量是重要內容。自2021年浙江率全國之先提出供給端“配方肥替代平衡肥”行動以來，全省不斷加強化肥減量增效工作，去年推廣主要農作物配方肥51.65萬噸。寧波金惠利化肥部經理蘇建定個人為這一數據貢獻了百分之一。
想讓農戶種地更輕松
早在2021年之前，蘇建定已經在推廣配方肥這項工作上扎實做了5年。2010年，他從水產養殖領域一躍跳入浙農金泰，從事農藥化肥產品的技術推廣工作，至2016年到寧波金惠利銷售化肥。現已43歲的他笑稱自己“看天吃飯”，農業生產旺季的時候不著家，吃飯時間不規律更是常態。一年開車到地里田間的路程幾萬公里，踩過的農田看過的作物數不勝數，“辛苦，但不算吃苦。”他始終覺得自己跳進農資市場是機遇，也是正確的選擇。
種植業上下游的確“看天吃飯”，扎根寧波市場的這些年，蘇建定見過不少農戶受天氣、病蟲害、土壤肥力等影響造成作物減產，直接影響收入和種植積極性，甚至有的剛入行不久一年到頭連政府補貼都賠進去了。如何用科技的力量盡可能地對抗“天”的負面影響，幫助農民增產增收，是蘇建定堅持推廣配方肥的重要原因。
配方肥既可減少化肥整體施用量，培肥地力，又可以滿足各種作物對于肥料的苛刻需求，相較傳統平衡肥優勢明顯。2021年全省推進供給端“配方肥替代平衡肥”行動下，對配方肥的要求更為嚴格，寧波當地各縣市區通過入圍制強化配方肥市場競爭，有關部門進行配方標準的把關，生產企業加大配方肥生產，摻混肥逐漸退出，農戶種植用肥更有保障。蘇建定帶領團隊頂住壓力，踴躍參與每個區縣的示范方項目，積極引導農戶使用配方肥，全年銷售超8000噸，在寧波當地配方肥推廣總額中占主要份額。
“做農資，也是做服務，要不斷學習技術。”為了更好地服務農民，搶抓市場，蘇建定持續提升自己的農技水平。寧波金惠利聘請了原鄞州區首席農技專家楊筠文作為顧問，蘇建定就經常跑去請教，經年累月的實踐與理論積累下，他儼然成為了農戶眼中的專家。“為農民解決任何時候的施肥問題，”蘇建定對自己團隊有高期許，“哪怕是第一次種地的農戶，有我們提供的解決方案，在用肥上也可以不用擔心。”
撞了“南墻”也不回頭
鄞州區種植大戶盧方興是蘇建定的老客戶、老朋友，也是讓他在推廣配方緩釋肥過程中屢屢碰壁的“南墻”。老盧是當地有名的種植能手、勞動模范，跟農田大了大半輩子交道，在鄞州區內有上千畝承包田，對水稻種植很有一套。今年已經70歲的他仍堅持下地干活，常年奔波忙碌在田里，“很多時候要吃閉門羹的，”蘇建定回憶這些年和老盧的交流，“他有時忙得顧不上接電話。”
老盧在當地種植戶中頗有影響力，蘇建定最開始向他推廣緩釋肥時，經驗豐富的他連連點頭夸道“是好東西！”但就是不采用，當地不少農戶也跟著他選擇繼續用傳統施肥方案。為什么不選緩釋肥方案？老盧咧著嘴回答：“再便宜點！”蘇建定又反復去找上游廠家溝通、想方設法開展合理的讓利活動，再找老盧——“再便宜點！”回的總是這句。
多次拉鋸無果，蘇建定沒有放棄，頂著大太陽又一次找老盧嘮嗑，給老盧細細算了一筆賬：“你看你最近小工（價格）又漲了吧？我們緩釋肥方案你也知道，一季一追肥，你這茬稻子就能比現在少兩次追肥。我們用的肥還更少，效果也好，肥料貴了人工省了，不比你現在舒服嗎？”蘇建定旺季每天都在田間地里走訪農戶，深知鄞州區雇人成本逐年高漲，小工人數降低，尤其是熟練工難求，即使是盧方興這種在當地頗有影響力的大戶在旺季也不免為人犯愁。一語戳中老盧痛點，見他態度不像以前堅決，蘇建定趁熱打鐵帶老盧去看了示范田并和他商量拿出4畝田先試試看，“不要說便宜不便宜了，這4畝肥料全送你。你看看好不好用！”
去年4畝早稻用上了緩釋肥方案，蘇建定回訪問老盧怎么樣，擰巴的老盧嘟囔道：“再便宜點就更好了。”今年一開春他就主動找來，說“我先訂個10噸再試試吧。”“好嘞！”蘇建定知道，這堵“南墻”也開了口子，他還要繼續做做固執老盧的工作。
截至目前，蘇建定團隊和他個人今年的化肥銷量同期增長均超10%，獲得了當地更多農戶的青睞。
（辦公室 朱宇童）
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